我常听到很多人的感概,说我为什么这么命背,做啥啥不成,你看谁谁一做什么都成。其实这样的人很多,也许就在你我当中,而且这些话也很熟悉。但仔细分析了他们的原因后你不难发现,跟什么命背之类的没任何关系,跟个人的投资眼光有极大的关系。

以前我村的刘老二因为穷,想改变命运,然后看别人做什么他就做什么,结果别人做成了他败了,连续几次,然后一蹶不振,其根本原因就在于别人刚开始做的时候他胆小,不敢做,老想着等别人做成了我再来做,但是有些机会是稍纵即逝的,别人做成的时候,大家都会一拥而上,从众心里强,所以竞争变高,成本变高,当然市场饱和就不好做了。

其实我们很多人都有一个考虑问题的很大误区,做生意讲求的是投资眼光,是你对市场的一个预判,而且还需要胆大。

我相信在农村每个村子都有一个比较强势的人,而这类人脾气都比较大,但是人家日子过的最好,为什么?不一定是别人欺凌,而是他们天生胆大,再加上接触的人多,能第一时间了解到某个东西能赚钱这类的讯息,然后就去干了。而其他人只会先观察,不会贸然出手,等想做已经迟了。

这不是某个地方某个人的问题,而是我们中国人普遍的心态问题。这也就是为什么富人总是那么几个,穷人都是那么一大堆的原因。大家都在说贫富差距,说社会资源的不公正等等,但仔细想想,这些不公正来源于哪里?不可否认确实存在一些调控性问题,但是这不能成为自己失败的借口,每一个社会资源都是自己争取来的,没人拱手相让。

 

一,大家做了我才做,别人不做我就不做,那么活该你穷。

凡事大家都开始做了,你觉得还是个机会么?每个人的财富积累过程都是从多数人手里挣来的,而这些大多数人都在做的时候你觉得自己还能挣多少钱?淘宝就是个例子,当人人都开店的时候,而且同质化的店很多时,你能挣多钱?微商也是个例子,在刚开始一部分人做的时候,一些清高的觉得这就是骗子,不愿意做,一些老实人觉得不能冒然去做,等等看看他们做的咋样再说,然后呢?然后就是微信红了一批人火了一批人富了一批人,然后第二批呢?只能跟着吃点剩的,第三批已经到了强弓之末了,第四批根本无从插手。剩下的就比拼耐力了,看谁有耐心,看谁一年四季一如既往能坚持谁就赢了。

而这个时候第一批挣了钱的人却回过头来教第二批第三批的人怎么赚钱,又从中赚了一大批学费。你觉得这是机会问题么?这完全就是人的问题。聪明的脑袋永远占据主流,永远能占尽先机,能看到新机会,后面的人只能跟着走,还让别人使劲赚自己的钱。

 

二,所谓机会,就是别人都这么认为,而你那么认为。

如果你跟大家的脑袋想的都是一样的,那谈何机会?机会就是紧缺的东西,不是整天时时刻刻摆在人面前的,就算是天天拍在人面前,有些人能看到有些人看不到,而有些人看到了也装作没看到,害怕。

投资做生意经商,讲求的都是一些逆向思维,股神巴菲特一贯的做法就是别人不看好的,他很看上,这一辈子好像没有怎么失过手。一般情况下分析每一只股票他都有跟别人不一样的看法。这个不是强求,而是他看待事物本身的角度不一样。

就和很多大商场在叉开节假日做促销,搞彻夜不休的营业超市,一些大企业服装做反季节销售等等。

就和大家一直认为,好像大夏天没人吃火锅一样,当大家都这么想的时候,说明这个市场非常的好,因为大家都觉得不好,都不去做,那么是不正是你的机会,而且完全可以验证市场,全国到目前火锅店占据了餐饮的60%以上,如果他们都认为夏天没人吃,那他们还开店干嘛?你以为这些开店的都意识不到这一点?正是你自以为是的认为的时候,别人能看到商机。海底捞也没见大夏天的没人排队,大家夏日炎炎照样喝着冷饮在排队吃。也没人规定的说火锅非要冬天吃,烧烤非要夏天吃,小竹签烤肉一年四季都在做。而且现在人的消费观念也在不断的发生变化,早就不是那种僵化的消费思维,大家都在讲求个性化消费,随性话消费。大冬天卖雪糕的也很多啊,而且现在很多火锅经过改良跟上火早就绝缘了,而且口味日益丰富,除了麻辣还有很多种可供选择的。所以餐饮的季节性根本就不存在了。而且物以稀为贵,夏天坐在空调房,吃点儿也是很不错的。

 

三,消费习惯的日益个性化,随意化让创业更具逆向思维优势。

大家的消费习惯都在改变,每个人的消费观念都不趋于相同,不像以前,认为春天就该旅行踏青,夏天就该防暑,秋天就该收获,冬天就该晒太阳。现在越来越多的人讲求不一样的消费。他们喜欢标榜自我,喜欢自由自在,喜欢毫无拘束,喜欢一年四季均有不同的选择。大冬天游泳的人也很多,夏天蒸桑拿的更多。所以千万再不能以过去式来揣摩人的消费心理,你所做的差异化就是他们认为具有个性的他们所喜欢的所青睐的。

所以,创业投资,经商这一点很重要,用庸才的脑袋想问题永远成就不了商业上的天才。因为你一直是在看着别人怎么走,而不是在想自己应该怎么走。别人走过的路,那只属于别人。你自己思考出的才最重要。

富人各有各的取富之道,穷人都有相同的穷的原因。

很多人觉得一旦有人瞧不起穷人,就心里恼火,很气愤,其实我也是,但为什么你不能活出个富人给他看,让他闭嘴。最有力的还击就是用一把钞票让别人闭嘴。比自己在哪里吵吵还生一肚子闷火强多了。

当然我不是鼓吹大家去做某一样的事情,而是要根据自己的情况来选择做某一样别人还没动手做的事情,或者别人不看好,或者别人正要做还没来得及做,或者有很少人做,或者大家思路还在局限内的事情。创业是看大局势,然后在小范围内做好差异化,就像你们县上或者市里的某各地方有很多的餐饮店,但没一家程大个小火锅,或者其他火锅,这也就是机会,如果你所在的某个地方有一些火锅店,但是从没有一个定位成青春情怀的,把文艺范儿引进去的火锅,或者从没有一个能便宜到18还自助的,或者还没有一个能把小火锅做成一锅两吃的特色的,引发舌尖尖叫的味觉的。这都是差异化,都是机会所在。

所以分析大局势,做好小范围的差异化。这才是经营之道。

 

四,不要自以为是的判断某些机会。

我们大多数人还犯有这样一个毛病,就是用自己的一些认知来立刻判断这个事行不行。第一我们容易被自己险隘的判断引到歧途,第二,你的自以为,并不是所有人都这么认为,不要以自己的心理去过分揣摩大众的心理,就像一个浪子无法理解一个宅男的心一样,做一件事要把自己放在你的消费者位置去想,一个老80后就无法理解现在00后的内心,所以你就不要认为你不喜欢洗剪吹,别人就不喜欢,你不喜欢夏天吃辣的别人就不喜欢,你不喜欢夏天吃火锅别人就不喜欢,你不喜欢勾搭胖妞别人就不喜欢,你不是同性恋别人就不是?因此这种自以为是的判断是不对的。要判断你必须把你所面对的群体放置在他们的位置去考虑。

 

 

所以,跟在别人屁股后面的永远是捡牛粪的,走在前头的才永远是挖黄金的。自以为是的都是阴沟里翻船,判断敏捷的都是先过了独木桥。

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作者: 程大餐饮董事长, 程大个小火锅创始人,个人微信号:cxx000111
该日志由 程霄 于2015年04月28日发表在网络编辑分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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