微商最早火起来是伴随着杀熟,劣质品,仿造品,假冒产品起来的,所以第一批人赚足了钱。要说他们月入百万我确实也信。但现在谁再说我就不信了。现在最多都只是吆喝。

经过微信的一片打压,和消费者渐渐清醒,加上很多消费者也是微商的缘故,“骗”是越来越难了。

而在这个时候“正经”的微商才刚刚进入,才明白过来微信的重要性,所以他们一进来便遇到了一个“瓶颈”,就是市场被践踏过后的一片狼藉,他们面临的首先不是怎么把东西卖出去,而且面临的是怎么把场面打扫干净。这确实是目前的难题。

另外一个的困难难题在于:正经微商本身利润空间就小,所以没法像那些最早产品一样去无限地拓展代理。

我们来看看正经微商的特点:

一,产品资质齐全,意味着前期是有投入的。

二,产品经过的各种检测,意味着里面参假的可能性很小,或者没有。

三,有各种生产设备或者自己的原产料。

四,有自己的人员。

虽然就算正经微商,也都会有些自己方式减少些资源成本,但是呢,这还是不够。

以上种种只能说明一点:成本不会低。既然成本不低,那你的利润空间在哪里?

微信上卖东西有个特点,就是价格问题,根据你的产品定价格,一般不能超过市场的平均,而且有些还低,而通过计算,利润不在80%以上是不赚钱的。而且这个还是最少的。但是你想想,一个正经产品的成本本身高,想赚钱只有提高单价,可是单价一旦提高,销量就不一定有保证了,微信目前还是聚集了很大一批屌丝的,比淘宝有过之而无不及。货比三家再高点真消费不起了。但是不提高单价,没利润空间,代理商空间也小,你找代理是不也少?

但是你作为正经微商还不能偷工减料降低成本。那么,怎么做呢?这个时候的品牌效应可能会起到主导作用,除了产品本身的品牌,还有销售者本人的品牌,你如果让范冰冰在微信上发一个不知名的品牌产品,估计也会销量很好。所以产品没起来前,是要看卖它的人是谁?

这就是微信的德性,靠人品,而非淘宝的第三方监控数据。

正经微商在目前要做的其实就是借助于微信这个平台把自己的新老客户先养起来,最起码不要让他们来一场说走就走的旅行,搞的买了东西不见人了,想第二次呢开发也没途径,没微信前,大家都是电话和短信,但是这种方式很容易变成骚扰,而朋友圈不一样,那是双方都主动,都有选择性。

最近有很多的朋友做的真的是正经的产品,但苦于卖不出。就是因为成本高啊,自己家里产的牛肉,自己种的水果等等,虽然没有中间环节,可是成本并不低啊,就像我自己做的程大个小火锅底料,说实话是人吭哧吭哧手工一把料一把料炒制的,而且还没放添加剂,这意味着什么?生产力极低,耗时,原材料搞出来的味道,总没有别人直接倒个化学的调味剂简单吧?而且还储存时间短。但是现在多少消费者会听你讲这些?他们只在乎味道和储存时间。你卖的高了没人买,卖的低了没利润空间,没代理,每天就光靠零售?累死你,还不如去路边摆个地摊呢?所以这个路子的规划我们认为是失败的。就算有很多人大喊着味道好好吃我还要买,这只是杯水车薪,靠个人1万的粉丝的量,每天还有吭哧吭哧陪聊,你觉得累人不?就算累了应该,但是投入产出比确实不怎么地。所以我直接自己店里用,加盟店里用,还有给其他火锅店供料。个人零售纯粹是一些个老客户,零零碎碎的,就够了。

我这是以身说法,所以规劝各位想做微商的,想靠零售搞的,确实要三思而后行,要想想你的利润空间怎么样?

有这么几点可以供参考:

一,产品的特点,一定要足够吸引人。

二,利润空间,一定要让你的代理商有空间

三,定价的优势,成本低,价格也可以低,销量就会好

四,比如是消耗类产品,不要搞那种买一次能用好几个月甚至一年的。微信上面膜卖的好就是这个原因。有些人贴面膜能贴上瘾。

要知道微信上零售是要靠每单的利润的,而开发一个新客户的成本真的是非常的大,而老客户才是真正的核心。

而在操作上一定注意这个核心:互动,参与感。

有互动才有信任,信息传达才更顺畅,所以很多人说我没多少微信好友我怎么卖东西呢?那就混群呗,从群开始,聊天混关系,等有了基础了就要做好朋友圈互动,这是一个策划的事情,各种互动方式很多的,不会去网上搜搜。这是真需要花费时间精力的哦!

 

所以,正经的微商真的很难,人都说无奸不商,问题是大多数人经商确实奸诈不起来,老老实实的利润肯定会低,就看你能不能坚持了。这也就是为啥那些仿造伪劣以及赝品能赚钱了。

 

 

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作者: 味小熟卤味 程霄说卤味 微信 13359292720 电话
该日志由 程霄说卤味 于2015年04月06日发表在网络营销分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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