虽然很多情况下,非常烧钱,但很多做产品,做医疗,搞教育,做商业加盟的都离不开,因此这个是来的最快,也效果确实不错的,前提是得操作好。

 

1,关键词选取,决定你把钱花的值不值。

 

这个已经到了拼经验,拼智力,拼思考,拼分析能力的地步了。关键词是做搜索竞价的最关键点,你投放哪些词,想要什么效果,能达成什么效果,这点非常重要。

我们以往将关键词分成好几种:精准词,核心词,边缘词,现在还有个描述词。这四类词是非常重要的。

核心词比较贵,流量足,竞争力大,

精准词:比较精准,但是流量不足,只能以量取胜。

边缘词:就是跟你的业务产品相关的词,这一类搜索量极大,但是不太精准,可是很便宜。

描述词:对产品,性能,功能,效果,目的等等的描述,这类词其实也比较重要,也算精准,虽然目的不明确,但确实是潜在的意向客户。

其他词:这个需要根据你的业务范围,客户对象,产品等等来分析挖掘了、

一般关键词的挖掘有这么几个途径:

1,利用搜索工具进行挖掘,百度后台自己也有。

2,收集百度相关词,关联词,联想词。

3,根据客户行为习惯心理来挖掘,想她会如何搜索,有需求会怎么搜索

4,根据你自己产品的核心特点,以及相关功能,服务范围,目标来搜索。

最后两点比较重要,因为这些是你却别与竞争对手的方式,多用一些开发的关键词来做竞价,成本低,而且成交也会不错。

 

2,匹配方式的组合,决定你把钱花的效果大于小。

 

广泛匹配:便宜的词,比如描述,边缘词 底价放开使劲让匹配吧,用流量换取成交。

广泛匹配+否词:把高价格的词方低价位,开广泛,不断地否定一些乱七八糟词。目的是他们搜索一些边缘词时展现的是核心词,这样他们一旦有意向就会点击,其实只是用核心词做了一次引导而已。比如,有人搜 我们的体毛比较重怎么办,会出现,脱毛治疗之类的核心词,她如果有需求就会点击。

短语匹配三模式:虽然现在短语匹配更精准,但是我建议如果核心词精准词流量不足的前提下还是开核心匹配吧,要不然会阻挡很多。

精准匹配:目前好像用的人很少,除非是一些价格很高,或者不想让匹配上的词。

 

3,关键词排位的策略,决定你钱能不能花出去。

 

现在的排名几乎前三名才有价值,竞价到最后就不能竞价了,而是要求保持排名稳定。这个很重要,因为百度目前的搜索有记忆搜索,一个人会很多次的重复搜索同样的关键词。

而且什么词排什么位置也有讲究,目前电脑端的竞争度非常高,而移动端出的价格只是电脑端的一半差不多就有排名,所以很多都把精力放在了移动端,但是移动端的确定也比较明显,就是咨询的随意性太强,目的不是特别强烈。这就需要你根据自己的客户心理来着重调整了。

 

4,创意的书写,决定你的第一步引导是否成功。

 

创意上除了为照顾质量度外,剩下的作用就是为了吸引人,而且作为一两句很重要的广告语,必须要起到第一步的引导作用,让人们立刻看出你的特色所在,让他们初步产生兴趣和信任感。所以一定要却别竞争对手来写,突出你产品或者核心业务的最有力的竞争特点。这个其实需要结合产品定位,市场策略来做,不是你自己瞎琢磨。和网站要一致。全站说法要一致。

 

5,着陆页的策略,决定你花钱后的转化效果高不高。

 

客户点击然后看到页面,对比三家,看你的说法,然后决定是否要咨询或者要选择你们。这个网站的重点在于,一定要做细。就是根据不同的关键词来做不同的页面,让他们首先搜索进去后感觉进的是很对应的页面,没感觉点错。然后内容上必须要有说服力。

这个重点体现在你对内容的策划,我一般建议用文字内容,做好表达,虽然有些需要专题,但是单页的专题其实也不一定会好,而且浪费的人力物力更大。

而且对于全站的文章都要进行统一化的说法,每一篇文章都要讲到位,所以作为内容编辑,不一定整天要更新文章,因为不是优化站,所以,需要每天去琢磨把一些文章写好才是重点。

 

6,善于根据咨询软件,对话轨迹做分析。

 

根据这些可以判断客户的浏览轨迹,判断他们感兴趣的地方,然后来进一步完善,然后也就知道哪些关键词的咨询会高,另外一个通过对话记录可以看出客户对产品或者核心服务的理解,或者需求,以及我们的不足,来提升页面的质量及咨询人员的话术。尽量多看对话,对分析很有帮助。

 

7,做好数据分析,来对比调整,提高转化效果。

 

数据分析指的是从消费到展现,再到进展停留时间,到对话,到成交等一些列的数据,该数据可以进行同期对比,每一周,每一月,最常见的是今天和昨天,最好的一天和最坏的一天对比,看关键词消费的变化。

 

8,利用百度的一些工具,做好否次,匹配调整,比如常见的搜索词报告等等。

 

以上种种都需要做到位,缺一不可。

微信:CXX000111  欢迎交流和转载,转载请注明出处和作者。

 

分享到:
作者: 程大餐饮董事长, 程大个小火锅创始人,个人微信号:cxx000111
该日志由 程霄 于2015年02月07日发表在网络营销分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
转载请注明: 做百度竞价核心要点,赚钱还是赔钱全由这些决定
关键字:
【上一篇】
【下一篇】

您可能感兴趣的文章: