美邦自从周杰伦代言后火了一阵子,尤其是那时候我们都年轻的时候,美邦刚好抓住了一个最接近年轻人而又最接近时尚市场的机会。成为屌丝群体中的有档次感的服装。但这几年美邦逐步有下落之势。我们可以分析出其中七大原因:

 

一,网络塑造的品牌冲击。

这个应该是很大一部分的原因,自从淘宝跟天猫火了以后,网络上很多的自有品牌,贯穿着互联网思维打造了自己的品牌,不胜枚举。这对一些传统的依靠传统广告起来的服装是个很大的冲击。美邦就是其中一个,其实自从我经济有了点独立后我一直买美邦的,可是这些年中断了原因之一就是依赖上了网购,而网上的品牌更加多样化,可选性强,样式多样,互动好,性价比高。而且有很多品牌都做的很不错的,女士的裂锦,男士的速写等等,再加上一些外来品牌的网络入侵,让购物呈现多样性,不再那么忠诚。这也就是互联网讲求的培养忠诚用户,做自明星品牌的原因。

 

二,定位跟不上,逐渐模糊。

美邦最初的定位就是年轻人,而步入中年的周杰伦已经无力来支撑起这个群体的诉求了。而且一旦抛弃周杰伦,它又不知道如何定位自己,虽然给人的印象还是年轻化,但明显的有些太过低龄化,仍然是高中初中生的模样,而现在的初中高中生他们的诉求已经变了,已经不太在乎美邦这样的品牌了。况且他们的可选性更多,而美邦仍然在一成不变,这么多年他们的真实的做工以及面料选择,样式都没有大的改进,属于从制造跟随者变成跟随者。反而被很土洋结合的以纯给迎头赶上了。而且做的似乎比他还好。定位的缺失就让人难以产生印象,就没有一个明显的辨识度。年轻人是首先看样式做工,再看品牌。

 

三,设计的落伍,款式显得跟时尚很勉强搭边。

看目前的美邦,他们的在设计上这么多年似乎没有任何的突破,反而越做越大众化,越做越没有特点。难道他们是走在去个性化的路上?虽然看起来似乎一直在追寻流行,时尚,但是每一种流行的时尚,做到他们身上,却缺失了很多该有的流行。可能他们是想创造自己的方式,但却弄的似乎二流。穿衣服的人可能不知道流行的程度,如何才叫流行,但是做衣服的人一定要深刻理解每一款新出来的,新流行起来的东西,需要沉淀下来。而美邦做的很行云流水,浮光掠影的,半流行半陈旧,这样弄出来就是让人看一眼而不想再多看一眼。衣服这个物件,挂在人身上是需要提人的,而不只是为了搭配而搭配,所以除了一些流行元素的运用,他们的衣服设计线条,针脚,肩膀,腰,开襟,下摆,等等做工的考究,样式的考察均做的很不称职。抄袭抄的很随意,设计设的很随性。

 

在流行的道路上如果抓不住,而且理解不深刻往往会被甩的很远。

放眼今天很多衣服品牌做的好的原因,都是有自己独特的定位跟设计。速写的文艺风,绽放的小文艺式旅行装,ZARA品牌的潮流迅速应对,时刻扑捉时尚气息,卡玛的休闲硬气质,简单朴实的优衣库,等等。每一个都有自己的独特标签,而像美邦这种逐渐没有特别标签的,只会被逐步淹没。服装已经走到了以特定人群为导向为定位的时代,还有以特定形式为主线的设计路线上,比如以上有些店里以夹克为主,各种样式,新潮设计,有些以休闲的为主等等,所以特定人群来划分定位是最好的,最起码需要给自己一个准确的风格。比如硬休闲,比如软文艺,比如自由风等,最起码给买衣服的人一种情景假设,让他们觉得你这个衣服就是外出旅行穿的,你这个就是上班穿的,你这个就是上学穿的,你这个就是聚会穿的,更符合一些人群的个人特性与气质。让衣服更能有表达欲望,这才是更好的选择。

 

美邦什么时候去除了那股子过时的时尚气就好了。既然选择年轻群体,那么得跟得上年轻群体的思维,在成熟化一些,而不是像现在永远是给小屁孩穿的。此时的小屁孩非彼时了。

 

 

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作者: 程大餐饮董事长, 程大个小火锅创始人,个人微信号:cxx000111
该日志由 程霄 于2014年10月21日发表在网络编辑分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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