微信给社交营销提供了一个强有力的平台,其实从QQ开始就已经有了,只不过QQ还是更多于电脑前,而微信就更自由灵活了。从社交工具一兴起就给很多的销售人员,营销人员创造了非常好的平台,似的他们更如鱼得水。

从目前淘宝向移动化社交的转变我们不难看出,纯粹流量的时代即将成为过去,而真正到达的是一个粘性比较强,交互性强,社交特征明显的时代,也就是已经不再是单纯的流量主宰了,而是人际关系的主宰。社会交往本质上就是生意的来源,所以不再是简单的网上交易,而且还会让店主跟顾客发生关系,深层次的关系。这些转变肯定会让键盘上的销售英雄无所适从。因为他们习惯了在网上搞流量,在网上交流,却无法适应在线下交流,而社交的属性,就是把陌生人变成好朋友,而好朋友的标准是无论线上线下都比较熟悉。这给很多社交面不广阔的人一个很大的机会。但是给那些天生就不善于跟人交往,只能操作电脑的人来说无疑有些打击。也会迫使他们进行转变。

微信上为什么很多人的粉丝特别多?而且宣传个东西一呼百应?除了他们自己的自我包装以及线上的推广之外,他们最重要的不是只活在虚拟中,他们都善于参加线下的实际活动。从虚拟走到真实里,用真实里的素材再包装自己。而且参加一次会议的重量远远高于在网上认识三三两两的人,交谈几句更使得人信任。所以说为什么一些社会活动家更容易成功,一些演讲家都成了营销导师,就是这个原因。

我们作为销售,营销人员,不只是单纯的跟客户是买卖关系,不只是你做好服务即可,而是与他们都深层次的交流与信赖,成为一种跨越产品,跨越服务的关系,你可以理解成情人关系,可以理解成任何的关系,但就是得发生这点关系,要不然,你永远停留在找流量的基础上。一个朋友的宣传抵得上你发千百篇推广稿子。所以,人与人的关系是张网,要学会编织这张网,多交朋友,真心诚意。这也就是所谓的020,就算是自媒体人也不是固定在线上的。光创造内容不去实践也难免就是内容制造机器。

有很多人很羡慕那些作用百万粉丝的人,很羡慕那些一呼百应的人,他们也是被人拱起来的,问题是人们为什么拱他们,而他们哪些地方值得人们去拱?这些才是我们需要去琢磨和学习的。

而且现在社会化的营销,很多自媒体人提出要打造自明星,为什么?还不是为了更好滴吸引粉丝的目光,让太多的人对自己另眼相看,这样更好滴把目标人群聚拢,更加有宣传资源。所以他们才到处讲课,到处宣传,到处参加会议。因此这些都值得我们学习。把自己从一个默默无闻的卖家,转变成一个具有魅力,以及具有影响力的人,最起码得是行业影响力,或者片区影响力也行。所以得慢慢通过各种渠道来塑造自己。

每个人用的方式不一样,有些很有才华的就是靠高质量的内容,有些靠一些会议讲课,有些是靠榜一些牛人名人,有些是和自己的屌丝朋友一起把自己弄起来。

当然这其中有重要的一条,你自己首先得以真实的面容面对大家,或者自己本身已经是一个小有成就的人。这样的光环是很多人感兴趣的,比如程大个小火锅创始人程毅龙,年轻的小火锅老板,开一家店火一家,搞加盟不到半年就各个省份遍布。他有这个很厚实的基础,所以稍微说点什么大家都特别的感兴趣,很容易拥有一大批追随者。就想雕爷牛腩一样,虽然炒作成分很大,但是大家是因为这个人才对牛腩感兴趣的。而且又因为牛腩对他这个人更感兴趣,所以说到最后个人和产品就成了相互成就的关系了。程大个小火锅的老板个子高,个人就是自己的形象代言人,发展的一批加盟者都是统一的称号:程毅龙自己的微信称呼是:这个吃货有点高,而加盟的人都是这个吃货有点瘦,这个吃货有点胖,这个吃货有点矮,这个吃货有点圆,等等,很形象化的,成了一个系列了。然后再联合起来是不是威力也很大。

回头说说我们的主题,其实就是把做生意做买卖做成一种很具有人情味的东西,有了更多延伸的意义,衣吃住行本身就是生活的一部分,所以把你的产品也变成自己顾客生活的一部分,成为你们链接的纽带,成为情人,而非一夜情的关系。

联系——发生关系——情人——创造故事——成为现象。这就是一个完整的社交营销需要努力的链条。

 

微信:Cxx000111

分享到:
作者: 味小熟卤味 程霄说卤味 微信 13359292720 电话
该日志由 程霄说卤味 于2014年09月27日发表在网络营销分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
转载请注明: 社交营销就是和客户发展成情人而非买卖关系
关键字:
【上一篇】
【下一篇】

您可能感兴趣的文章: