我们经常能看到在淘宝苦苦挣扎一两年的,甚至只有几个月的便放弃了这种致富的念头。既然这么多人失败,那么哪些人成功了呢?或者说做的还真不赖呢?他们真的是那些大咖们所吹嘘的运用了这样那样的一堆思维么?

其实我们拔出他们的内裤来看,其实也并不过如此。这里面真正的决定的因素其实没那么复杂,也没那么让人感觉高深莫测。我本人所见到的例子,做的好的例子有这么几类,也是我们必须要去遵循着这个规律去做的。

第一类,属于大多数类别,就是坚持,有很多的人坚持了三年甚至以上,突然一年就赚的盆满钵满。这个真属于很执着的坚持,这种坚持是很多人看不到头的,也没有多少人能这么坚持,所以,少有的坚持下来的不但存活的,而且还赚了,因为没坚持下来的早死了,市场就不满了。

第二种类别,一上手就赚的满满当当,并不是他们经营的有多好,而是他们抓住了机遇,什么是机遇?举个简单的例子,有个朋友看到某些节目炒的很火的一个产品,第二天立刻开工来卖,结果可想而知,立马赚得很多,不过后续就是一阵风,这个需要赚快钱的。后面可能需要逐步调整,随着热度一降,能不能坚持不真不好说,大多数都不能。这个估计大家都知道。

第三种类别,本身就遵循着要打造不一样的店铺去的,所以一上手花费就不菲,弄的店面很像那么回事,很有风格,接下来就是靠专注的优化,推广等等来运作。这一类因为风格独特,一推广立刻就会吸引人,而且转化率很高。这类也可能是我们目前很多做淘宝追求的一类。

但是我要说的是,要做好淘宝,在最初必须要遵循这么三个因素,必须的,你的成功的几率肯定会大很多:

首先我们得想想,淘宝最初为什么能火起来?淘宝是什么?天猫是什么?这两个有什么区别和特点?

你是不已经有了点头绪?

想不明白的话可以这么想,大家为什么要去天猫买东西?又为什么去淘宝买东西?其实很简单,一句话:去淘宝就是为了便宜,去天猫就是为了品质保证。

所以你把握住这一点,就知道该怎么做了,就知道开淘宝怎么选择产品了?我们通常意义上想,可能在淘宝一些大品牌一些好东西卖的利润高,这个没错但是人家为啥既然要买好的,为什么选择淘宝呢?而不去什么都有保证的天猫呢?要知道逛淘宝的都是屌丝。

所以,第一点把握好,不管做什么,在淘宝,便宜是永远的硬道理。

第二点,做自己最熟悉和最有资源的东西,比如你家是制衣服的,那顺其自然可以做淘宝,比如你本身从事这个实体行业,那么线上顺其自然。不管怎么样:渠道资源,人脉资源,货品资源,等等,只最起码得占一样子。这些都能降低成本。低成本运作也是永恒的主题。

第三点,创造店面特色是长久立足的根本。虽然说淘宝是别人的平台,用户都是人家淘宝的,但是你只要有风格,用户也能成为你的粉丝。

做淘宝,只有这三类,才能考虑后续的赚钱,就算前期不赚,后面也有机会。

总结起来就是,要不卖最便宜的东西,要不就卖自己有资源的东西,要不就卖最具特色的东西。就这三类。

如果硬要高大上完全可以去天猫。

把握住这一点你就会完全清楚自己该怎么选择。

 

不过话说回来,要坚持打持久战也得考虑清楚,哪些行业是最安全的,食品肯定是最不安全的,一个负面就会影响很多,但是一些附属品,比如装饰品虽然最安全,但是盈利能力比较弱些。这就需要自己去权衡了。结合未来这几年的经济趋势,走中低档市场永远是靠谱的。

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作者: 程大餐饮董事长, 程大个小火锅创始人,个人微信号:cxx000111
该日志由 程霄 于2014年08月18日发表在网络营销分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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