我一直对微信的看法,它只是一个流量入口,而不是交易平台,就算打造成一个交易平台那也是附带的,这种流量本身附带的交易平台,等同于QQ带出的QQ网购一样,你们觉得能发展到多大?

很多人在不断地宣传微信营销时代来临,但这种营销仅仅最后交汇成了朋友圈无止尽的广告泛滥,群发的点赞泛滥,仅仅如此而已,试问在朋友圈卖东西的卖的最好的能赚多少?单个人根据自身的产品扩大下销量这完全可以,但你如果想要去进货,然后在微信上卖,我可以告诉你十个有九个是赚不了多钱的。更别说你辞职全心全意做这个事情。

我们能看到的例子是,很多都是本身就经营一些食品店,或者一些产品的,比如家里做猕猴桃生意,就顺势利用微信扩大下销售,家里有养鸡场那也顺势用微信来扩大下,这些措施是必须的,而且是很有用的,但如果你啥都没经营只是拿别人货品来卖,那我劝你好好思量一下,别冲动。做代购代理的花样繁多,但这种生意是在微信刚刚起来时很火爆的,到现在已经发展的差不多了,暴利期已经过去,别想着再靠这个赚多钱,除非你之前就积攒了很多人气,而且产品货源又可靠,质量还算信得过,这个还是可以做的。现在入手确实为时已晚。

而微信现在最适合的就那些自己有经营实体生意的这部分人,是非做微信不可,要不然真的是一大损失。微信一个是能更好地管理好客户关系,能进行统一的管理和信息发布,而且还能进行口碑的宣传,这对于这些本身有生意的人来说锦上添花,因为他们实际中就有大量的数据,只是将这些数据整合搬到微信上,然后再通过这些数据四处传播扩大都够厉害了。

所谓的要卖东西,首先必须要打造个人自明星,个人品牌,说实话,这个品牌不是人人都能打造的起来的,而且耗时很长,你有这个功夫在路边摆个地摊估计都能卖出去很多了。当然我说的意思是这个是需要长期坚持和经营的,而摆摊是能立刻见效的。

这次微信的调整与限制如果是真的,那对于微信来说是个好事情,微信的过分及快速的商业化对它产品本身就没什么好处,微信将来的赚钱方向我不认为是什么微店之类的,而是它的流量,如同电脑QQ一样,它只要保持较高的流量,这就是钱,做什么都可以。因为他是流量入口,就像搜索里的百度一样。

再者,就算它弄个什么基于微信的微店之类的一些东西,流量仍旧没有淘宝那么精准,淘宝上我们说句实在话,能上淘宝的都肯定是想买东西的,那么上微信的呢?只不过就是个摆地摊,大家买不买只是看一看,这种流量确实是靠大批量的浏览量来的,而相比之下淘宝就相当于你去逛商场,大部分逛商场的都是想买东西的,而且是愿意掏钱的,这就是地摊和商场的区别。

微信的这次调整避免他再重蹈微博的覆辙,而且为它长久的发展打下了良好的基础,而且这一招也并不是大家所说的一定是为了净化朋友圈,你想想他一旦限制了朋友数量,那你如果需要添加很多朋友呢?是不是就要像QQ一样购买会员?这一个限制措施出台,利人利己。也有他的商业价值。微信的走向未来仍然还是依靠流量做一些附加值的获利,以及跟一些商家合作进行绑定功能性获利。

所以,要想考微信赚钱的朋友,直接在微信上卖东西的朋友想好了,你适不适合,有没有适合的产品,而且未来微信营销需要更加地巧妙和顺其自然,不再允许硬广告直接唰唰地了。

 

接下来我们说说淘宝。很多人觉得微信一起来淘宝就软了,那是你们对“来往”的看法,淘宝并没软,依然硬着,可能近期通过淘宝一年的时间,有很多商家出走,跑到了京东跟唯品会。我想这是暂时的,作为老大可能有时候会犯点迷糊,但清醒过来依旧是老大,这个地位是没办法颠覆的,而且你们想想马云是那么容易被颠覆的人吗?后来者可能会一时居上,但面临的问题也比较多。持续的流量增长就是个比较困难的事情。而且在电商领域,能三国鼎立也是件好事情。淘宝换了负责人,这一次的动作应该能起到一定效果,也就是之前因为各类市场的冲击,很多卖家流量越来越少,而且店铺等级无论高低都生意越来越难做,这个是整体市场的冲击,但需要淘宝方面尽快做出方案来调整解决。一部分商家的出走,也许对留下的也有好处。当然同样的一些商家可能会在三个平台上都去开店。这也未尝不是一种方式。

淘宝需要巩固江湖地位,需要优化流量,需要留住卖家,更需要留住买家。最近的一次改版我们都能看出来一些动作。以前商家老是认为天猫和淘宝是不可协调的两部分,似乎天猫好了,淘宝就不行了。所以淘宝还需要在这两者之间的转化上做一些新的措施。让市场要不规格分的清清楚楚,要不就流量互换。就像义乌小商品批发市场和万达商城一样。要不就是两者彻底制定规则分开,把市场一分为二,根据定位。要不就是流量互相转。消费层次上拉开距离。当然他们还在考虑其他商城的一些威胁。超市,商场,和地摊,在线下貌似消费层时和市场各不相同,但在网上就不一定了。

当然我的这些分析和说辞都是带有一些小狭隘,和想当然,事实调整起来并不那么简单。

淘宝是中小卖家的聚集地,这个是谁也夺不走的。是很多屌丝的梦想摇篮,这个也是淘宝不会放弃的。唯有再努力打造好。

淘宝在今年估计又会有一次大爆发,随着手机淘宝和手机端的一系列措施,以及版面改换,某些规则的重新定义,应该有焕然一新的局面,让我们拭目以待。

 

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程霄

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作者: 程大餐饮董事长, 程大个小火锅创始人,个人微信号:cxx000111
该日志由 程霄 于2014年05月27日发表在网络编辑分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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