目前我们大多数竞价推广,都是在不断做专题,不断写文章页,但很少有人去专门做一个病例。其实这个才是最重要的。很多患者都是想看真实案例,才能更相信你。

我们做着陆页的过程就是最大限度地让患者增强信任,让可信度到达极限。那么,患者怎样才能信任我们?怎样才能说服患者?那就是真实。只有真实的案例,与自己相仿的案例才会产生信任感,与共鸣。所以我们目前很多有放视频之类,但大画面和视频严重影响打开速度,势必营销效果。所以最好的方式还是文字。

只要是真心想治病的人,只要你写的很有共鸣和同感,他就会认真地读下去,文字就会发挥感染力。

下面我们说病例如何写,要包含哪些因素。

程霄反复提到了一个名词,就是“共鸣”,“同感”,对,让患者或者患者家属在病例里找到“自己”的影子。所以你必须提炼出典型的病例,深入的病例分析。

一篇好的病例应该包含以下因素:

1,吸引人的标题:比如,亲情救赎,癫痫女十年求医终有果,山西煤老板六岁娃犯癫痫重金悬赏治病   彬县癫痫男子跪谢华仁不离不弃

从标题里,有故事,有地域,有疾病。

2,丰满的内容:

1)真实性:患者自述+亲人描述,带入采访形式,

2)故事性:治疗的曲折,体现出的亲情友情之类的感情。

3)专业性:详细的专业病情分析,和对应的治疗措施

4)互动性:治疗过程中体现出的医生和护士精神

5)效果确定:几年或者几十年,十几年没复发,后期的人物拜谢

体现出每一个治疗过的病人都在每个医生和护士心里装着,一直记着。

综合上述,才会产生共鸣感,会因为真实经历而有同感,会因为故事的感染力而感动,会因专业的分析而信服,会因治疗过程的体现而充分了解和信任医院,会因效果而更加确定治疗欲望。

很多人都会对号入座,都会说,这个人跟我情况很像,他都治好了,那应该是不错的。

3,实时的引导,最后结尾嵌入合适的引导语句,比如文中提到了某某专家,那后面可写某某专家此时正在线,点击此快问问自己的情况。

 

除了以上,文章中要实时的加上一些真实照片,当然为了隐私,患者面部进行处理,但场景要真实。我想每个医院都有非常好的真实病例吧?而且有些人会治好后万分感激,多去病房亲自采访,了解他们,形成真实病例。

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作者: 程大餐饮董事长, 程大个小火锅创始人,个人微信号:cxx000111
该日志由 程霄 于2012年09月01日发表在文案策划分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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